あなたは思わず買ってしまった商品やサービス、ありませんか？
気づいたらポチってた…。
みたいなこと、一度はありますよね？
実はその「つい買っちゃった」の正体、それこそが ベネフィット（未来訴求） の力なんです。
これを使えば、こんな未来が待っている！
そうイメージできると、人は自然と「欲しい！」と思うんですよ。
今日はこの ベネフィット訴求 について、分かりやすくお話ししていきます。
目次
ベネフィット訴求って、実は日常で使われてる？
Xを使っていると、「狙って書いた投稿は微妙なのに、適当に書いた方がバズる」 なんて経験ありませんか？
実は、これにも ベネフィット が関係しています。
それは、ウケる投稿には 「感情」がこもっている からなんですよ。
え？感情なんてどこにあったの？
なんて思っていても、意外と自分でも気づいていないところで、 読者に感情で 未来を想像させるベネフィット を伝えていることがあるんです。
例えば、
- 「これさえあれば、明日から変われる！」と思える言葉
- 「これを使えば、もう悩まなくて済む！」と背中を押されるフレーズ
こんな言葉が入っている投稿は、 読者が「理想の未来」をイメージしやすくなるので、 共感されやすくなるんですね。
読まれる文章には、ベネフィットが何度も入っている
でも、多くの人は ベネフィットの重要性を理解していても、うまく文章に組み込めていない んです。
たとえば、
- ベネフィットを1～2回しか伝えない
- 感情がこもっておらず、淡々と説明するだけ
こういう文章だと、読者の心に深く刺さることは けっこう難しい んですよね。
私も昔のブログ記事で、よくこのミスをしていました。
淡々と話されても、欲しくなったりしないよね。
でも、 何度も繰り返しベネフィットを伝え、感情を乗せることで、文章の説得力が向上 できました。
だから、一番大事なのは 『情を込めた、気持ちの強い文章』 を書くこと。
「感情を込める」ってどういうこと？
『感情を込める』ってどういうこと？
そう思うかもしれませんね。
かんたんに言えば、 「文章の合間」に言葉を崩して伝えること です。
たとえば、
「これ、本当におすすめです。」
よりも、
「これ、マジで試してほしい！ もう手放せないレベル！」
の方が 感情が伝わる と思いませんか？
読者が感じる 「理想の未来」 を伝えるベネフィット。
ちょっとしたコツを意識するだけで、 読者に 2倍近く読んでもらえる可能性 が増えるかもしれません。
だからこそ、 情報発信に力を入れている人にとって、 絶対に外せないスキル なんじゃないかなと思います。
ベネフィットを入れすぎると逆効果？
まあ、こんなことを言いましたが、 私は昔、盛大に失敗 してます（笑）
ベネフィットは 考えすぎると文章がつまらなくなる ので気をつけてくださいね。
例えるなら、
テレビ番組やアニメで あからさまな『お涙ちょうだい』 を放送されたときの気持ちになっちゃいます。
それやったら絶対にアカンやつ！！
そうならないためには、 『作った文章を声を出して読んでみる』
これ、すごい大事。
ベネフィットが 押しつけがましい文章 って、声に出して読むと めっちゃ違和感ある んですよ。
なので作った文章は ぜひ声を出して読んでみてください。
これだけで、 「うわ、クドいな…」という失敗が激減します。
まとめ｜ベネフィットは読者の「未来」を見せること
読者に「この商品・サービスを使えば、自分の未来はこうなる」と想像させるのがベネフィット。
だからこそ、
- 読者が共感する言葉を入れる
- 何度もベネフィットを伝える
- 感情を込める
- 押しつけがましくならないように声に出して確認する
この4つを意識すると文章が グッと読まれやすくなります。
情報発信をする人にとって、ベネフィットは最強の武器 です。
今日の内容、ぜひ試してみてくださいね